Portföyünüz kariyerinizi sabote ediyor ve bunu bile bilmiyorsunuz. Şu anda, binlerce fotoğrafçı potansiyel müşterileri kaybediyor çünkü işlerini gören herkese “amatör” diye bağıran aynı temel hatayı yapıyorlar. Bu teknik kalite, kompozisyon veya düzenleme becerileri ile ilgili değil – çoğu fotoğrafçının tamamen yanlış anladığı çok daha temel bir şeyle ilgili.
Hata, bir şeyde en iyisi olduğunuzu kanıtlamak yerine her şeyi fotoğraflayabileceğinizi kanıtlamaya çalışmaktır. Portföyünüz düğün çekimlerinden peyzaj fotoğraflarına, sokak fotoğrafçılığına, kurumsal kafa vuruşlarına atlar ve bunun çok yönlülük ve beceri aralığını gösterdiğini düşünür. Bunun yerine, potansiyel müşterilerin işinizi geçmesini ve başka birini işe almasını sağlamanın en hızlı yoludur.
İşte bu yüzden “Tüm İşlemlerin Jack” portföyü fotoğrafçılık işinizi öldürüyor ve en başarılı fotoğrafçıların portföylerini müşterileri kazanmak için nasıl yaptıkları.
Neden ‘çok yönlülük’ müşterileri çekmek yerine iter?
Bir gelin bir düğün fotoğrafçısı aramaya başladığında, düğün fotoğraflarını görmek istiyor. Manzaralar değil, sokak fotoğrafçılığı değil, mimarlık çalışmanız değil – sadece düğünler. Portföyünüzün düğün görüntülerini tamamen ilgisiz fotoğrafçılıkla karıştırdığını gördüğünde, beyni sormasını istemediğiniz sorular sormaya başlar: “Bu kişi aslında bir düğün fotoğrafçısı mı yoksa bazen düğünler mi çekiyorlar?”
Müşteriler, genelciler değil, uzmanları işe alırlar. Birisi beyin ameliyatına ihtiyaç duyduğunda, kalp ameliyatı, diz protezi ve diş çalışması yapan doktoru seçmezler. Sadece beyin ameliyatı yapan ve binlerce kez yapmış olan cerrahı istiyorlar. Fotoğraf müşterileri, bilinçli olarak fark etmeseler bile aynı şekilde düşünürler.
Karışık portföy, üstesinden gelmek neredeyse imkansız bir güven sorunu yaratıyor. Potansiyel bir müşteri, güzel peyzaj fotoğrafınızı ve ardından kurumsal bir kafa vuruşu ve ardından bir sokak fotoğrafçılığı görüntüsü görüyor ve “Vay canına, bu fotoğrafçı çok yetenekli” diye düşünürler. “Bu fotoğrafçının gerçekte ne yaptığından emin değilim.” Karışıklık rezervasyonlara dönüşmez.
Daha da kötüsü, karışık portföy, tam bir portföyü doldurmak için herhangi bir alanda yeterli çalışmanız olmadığını gösteriyor. Bir düğün fotoğrafçısı olarak gerçekten meşgul olsaydınız, neden portföyünüzü manzara çekimleriyle doldurmanız gerekir? Karışık portföy, müşterileri kobayınız olma konusunda gerginleştiren belirli bir nişte kurulmadığınızı yanlışlıkla işaret eder.
Portföy felaketinin arkasındaki psikoloji
Çoğu fotoğrafçı bu hatayı yapar çünkü işletme sahipleri yerine sanatçı gibi düşünüyorlar. Sanatçılar olarak, yaratıcı vizyonlarının ve teknik yeteneklerinin tüm yelpazesini göstermek istiyorlar. Çok yönlülüklerinden gurur duyuyorlar ve potansiyel müşterilerin becerilerinin ne kadar çok yönlü olduğunu görmelerini istiyorlar. Bu sanatsal zihniyet tamamen anlaşılabilir ve başarılı bir fotoğraf işi oluşturmak için tamamen yanlış.
Diğer itici güç korkudur. Birçok fotoğrafçı, portföylerini daraltmanın potansiyel müşterileri geri çevirmek anlamına geldiğinden endişe ediyor. Sadece düğün fotoğrafçılığı göstermenin portre oturumları rezervasyonu yapamayacakları veya sadece peyzaj çalışmaları sergilemeleri anlamına geldiğini düşünüyorlar. Bu korku, her türlü müşteriyi çekmeyi umarak her şeyi göstererek bahislerini korumaya götürür.
Sosyal medya bu sorunu daha da kötüleştirdi. Fotoğrafçılar Instagram yayınlarını portföyleri olarak görüyor ve Instagram çeşitliliği ve sık göndermeyi ödüllendiriyor. Sosyal medya katılımı için işe yarayan şey – takipçilerin ilgilendiğini sağlamak için farklı içerik türleri – müşterileri dönüştürmek için neyin tam tersidir. Algoritma çeşitlilik istiyor; Müşteriler uzmanlaşma ister.
Ayrıca kabul etmek rahatsız edici bir ego bileşeni de var. Birçok fotoğrafçı gerçekten farklı fotoğraf türlerinden hoşlanır ve tüm ilgi alanları için tanınır. “Sadece” bir düğün fotoğrafçısı veya “sadece” bir portre fotoğrafçısı olmak istemiyorlar. Tam sanatçı olarak görülmek istiyorlar. Ancak müşteriler sanatsal egonuzu umursamıyorlar – tam olarak ihtiyaç duyduklarını almayı önemsiyorlar.
Fotoğrafçılar aslında portföyler nasıl oluşturur?
Sürekli yüksek ücretli müşteriler rezerve eden profesyonel fotoğrafçılar tamamen farklı bir portföy stratejisi izler. Bir temel uzmanlık seçiyorlar ve sadece ana portföylerinde çalışmayı gösteriyorlar. Düğün portföyü düğün fotoğraflarından başka bir şey içermiyor. Kurumsal Headshot portföyü sadece kurumsal kafa vuruşları gösteriyor. Peyzaj portföyü sadece peyzaj görüntüleri görüntüler.
Bu, başarılı fotoğrafçıların sadece bir tür fotoğrafçılık çektiği anlamına gelmez. Birçok düğün fotoğrafçısı da nişan seansları, aile portreleri ve ticari işler yapıyor. Ancak her hizmet için ayrı portföyler oluştururlar ve en güçlü uzmanlık alanlarına liderlik ederler. Potansiyel bir düğün müşterisi onları keşfettiğinde, bu fotoğrafçının düğünler için mükemmel olduğuna ikna olana kadar sadece düğün çalışması görüyorlar.
Bazı fotoğrafçılar, farklı hizmetler için tamamen ayrı web siteleri ve alanlar oluşturarak bu uzmanlık stratejisini daha da ileri götürürler. Bir fotoğrafçı düğün çalışmaları için “Smithweddingphotography.com” ve iş fotoğrafçıları için “SmithCorporateHeadshots.com” da olabilir. Bu yaklaşım, herhangi bir karışıklık olasılığını ortadan kaldırır ve her hizmetin arama sonuçlarında ayrı olarak sıralanmasına izin verir. Bir gelin Googles “Düğün Fotoğrafçısı”, sadece düğün fotoğrafçılığı için var olan bir web sitesi bulur, navigasyonda bir yere gömülü bir düğün bölümü olan genel bir fotoğraf sitesi değil.
En başarılı fotoğrafçılar, uzmanlaşmanın sınırlama değil pazarlama ile ilgili olduğunu anlıyor. Önce bir şeyle tanınırlar, bu nişte bir üne kavuşurlar ve daha sonra hizmetlerini mevcut müşterilere sessizce genişletirler. Düğün fotoğraflarını seven bir gelin, aile portreleri orijinal portföyde olmasa bile, daha sonra aile portreleri için aynı fotoğrafçıyı mutlu bir şekilde işe alacaktır.
Akıllı fotoğrafçılar ayrıca “15 görüntü kuralı” nın gücünü de anlıyor. Birden fazla türde 50 karışık görüntü göstermek yerine, uzmanlık alanlarından kesinlikle 15 çarpıcı görüntü gösteriyorlar. Her görüntü aynı mesajı güçlendirir: “Bu fotoğrafçı tam olarak ihtiyacım olan şeyde olağanüstü.” Zayıf bağlantı, karışıklık ve bu fotoğrafçının en iyi ne yaptığı hakkında soru yok.
Karışık portföylerin gizli maliyeti
All-Tractes portföyü sadece müşterileri karıştırmaz, aynı zamanda algılanan değerinize aktif olarak zarar verir. Müşteriler karışık iş gördüğünde, otomatik olarak uzmanlardan daha az ücret aldığınızı varsayarlar. Sonuçta, uzmanlaşacak kadar odaklanmadıysanız, muhtemelen prim fiyatlarına komuta edecek kadar kurulmuyorsunuz.
Bu kısır bir döngü yaratır. Karışık portföyler, düşük bir fiyata “her şeyi biraz yapabilen” bir fotoğrafçı arayan fiyata duyarlı müşterileri çekiyor. Bu müşteriler sizi düğün fotoğrafçılığı için rezerve etmekle birlikte, aynı paket fiyatı için nişan fotoğraflarını, aile portrelerini ve iş kafalarını çekmenizi bekliyor. Sonunda uzmanlığınıza saygı duymayan müşterilerle daha az para için çalışıyorsunuz.
Uzman portföyler, uzmanlığa değer veren ve bunun için ödeme yapmaya istekli olan premium müşterileri cezbetmektedir. Bir müşteri tamamen olağanüstü düğün fotoğrafçılığıyla dolu bir portföy gördüğünde, bu fotoğrafçının uzmanlıkları için uygun şekilde ücret aldığını varsayarlar. Profesyonel fiyatlar ödemeyi bekliyorlar çünkü belirli ihtiyaçlarına odaklanan bir profesyonelle açıkça çalışıyorlar.
Karışık portföy ayrıca bir imza stili geliştirmeyi zorlaştırıyor. Farklı fotoğraf türleri arasında sürekli geçiş yaparken, işinizi anında tanınabilir kılan tutarlı estetiği asla tam olarak geliştirmezsiniz. Müşteriler stilinizi arkadaşlarına tanımlayamazlar, bu da yönlendirmeleri ve ağızdan ağıza pazarlamayı kaybettiğiniz anlamına gelir.
Gerçekten çalışan portföy
En etkili portföy açık bir hikaye anlatıyor: “Bu fotoğrafçı tam olarak neye ihtiyacınız var.” Her görüntü, uzmanlık alanınız, tarzınız ve kalite seviyeniz hakkında aynı temel mesajı güçlendirmelidir. Bir düğün fotoğrafçısının portföyü, potansiyel gelinlerin “Düğünümün tam olarak böyle görünmesini istiyorum” diye düşünmesini sağlamalıdır.
En güçlü fotoğraf alanınızı seçerek başlayın – en çok keyif aldığınız iş türü, en sık rezervasyon yapın veya daha fazla rezervasyon yapmak isteyin. Bu uzmanlık alanından 15-20 mutlak en iyi görüntülerinizi kullanarak sadece bu işi gösteren bir portföy oluşturun. Acımasızca seçici olun. 30 iyi görüntüden 15 inanılmaz görüntü göstermek daha iyidir.
Stil, kalite ve hikayede tutarlılığa dikkat edin. Her görüntü, aynı fotoğrafçı tarafından aynı sanatsal vizyonla çekilen aynı portföye aitmiş gibi hissetmelidir. Tüm görüntülerin aynı fotoğrafçıdan geldiğini hemen söyleyemiyorsanız, portföyünüz potansiyel müşterilerle güven oluşturan tutarlılıktan yoksundur.
Sunduğunuz ek hizmetler için ayrı portföyler oluşturun, ancak her zaman birincil uzmanlığınızla liderlik edin. Öncelikle portreler çeken bir düğün fotoğrafçısıysanız, ana web siteniz ve pazarlamanız tamamen düğünlere odaklanmalıdır. Portre hizmetlerinden bahsedebilir veya bunu soran mevcut müşteriler için ayrı bir portre portföyü oluşturabilirsiniz.
Herkes için her şey olmaya çalışmayı bırak
Fotoğraf endüstrisi, genelciler değil, uzmanları ödüllendiriyor. Müşteriler, sadece düğün çeken ve düğünlerde en iyisi olduğu bilinen ve her şeyi çeken ve belirli bir şeyle bilinen fotoğrafçıdan daha iyi olduğu bilinen fotoğrafçıyı işe almayı tercih ederler. Portföyünüz bu gerçeği yansıtmalıdır.
Potansiyel müşterileri uzmanlaşarak geri çevirme korkusu, geriye dönük düşünmedir. Bir tür müşteriye mükemmel bir şekilde hizmet veren odaklanmış bir portföy, birçok müşteri türüne hizmet eden dağınık bir portföyden daha fazla iş ayıracaktır. Fırsatlarınızı sınırlamıyorsunuz – doğru müşterilerin sizi bulmasını ve sizi işe almasını kolaylaştırıyorsunuz.
Diğer fotoğrafçıları çok yönlülüğünüzle etkilemeye çalışmayı bırakın ve müşterileri özel ihtiyaçları için mükemmel bir seçim olduğunuza ikna etmeye odaklanmaya başlayın. En çok parayı kazanan fotoğrafçılar en çeşitli portföylere sahip olanlar değil – en odaklanmış olanlara sahip olanlar.
Portföyünüz bir soruyu mükemmel bir şekilde cevaplamalıdır: “Bu fotoğrafçı tam olarak aradığım şey mi?” Potansiyel müşteriler bunu düşünmek zorundaysa, onları portföyü cevabı belirgin hale getiren birine zaten kaybettiniz.
News
